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楼孝锋:面膜内衣微商品牌开创者
来源:中国网  发布时间:2016-04-18

    ——专访恋百年内衣品牌创始人楼孝锋

    导语:当大多女士内衣生产商还在为如何设计一款更好的呈现目标客户曲线的内衣而纠结苦恼时,楼孝锋所创立的恋百年却另辟蹊径,让内衣拥有了“面膜”属性,用创新为自己赢得了一片广阔的市场空间。


    刚刚与沸点天下集团签订全球首届微商节合作协议 的楼孝锋显得颇为兴奋。这位年轻的创业者显然准备借此机会进一步拓展恋百年的品牌知名度和市场份额。他说:“通过这次活动我们可以提高公司品牌的知名度,提高团队的综合素质,使公司上一个新的台阶。”

    作为中国内衣行业的后起之秀,楼孝峰确实具备“上一个新台阶”的巨大潜能。 在过去一年间,这家隶属香港皇家衣饰国际有限公司的新生代内衣品牌凭借其独特的创新设计理念和对微商渠道高效融合成功的在竞争激烈的中国内衣市场上站稳了脚跟。而随着其越来越多的亮相中国微商博览会、微商节等行业权威交流活动,其蕴含的成长动能正逐渐转化为勃发惊鸿。

    内衣的另一种可能

    2015年是楼孝锋创立恋百年内衣的第一个年头。这名创业者的企业运营理念和多次强调先把阿里巴巴做到102年的马云颇为相似。他说:“这只是一个开始,我们目前的目标是力争走好这接下来的99年,至于百年之后的事情,留待那时候的人去考虑吧。”

    从恋百年这个颇具美感和历史指向的品牌名称中不难看出,楼孝峰比马云做的更为决绝。然而,纵观中国企业发展史,能够真正成长为百年品牌的可谓是屈指可数。无数品牌和企业都在历史的沧桑中逐渐消失了身影。那么楼孝锋用什么来支撑这个品牌走过百年呢?

    楼孝锋坦诚,如果还是以原有的思路去做企业,自己并没有什么胜算。他说:“内衣自诞生后其款式设计一直在改变,聚拢、立体等等都是各领风骚一段时间,没有谁可以一直准确的把握市场审美趋势,拥有大量数据和专业市场人员的大品牌做不到,我们这种创业品牌更没有可能每一步都走对。”

    也正因为如此,楼孝锋大胆决定,从内衣的本质出发,彻底转换设计和运营思路。而这个本质就是健康。楼孝锋对今日微商表示:“款式、面料会不断更迭,但消费者对乳房本身的关注始终是一如既往的。因此我们团队决定在保证恋百年与时代审美同步的同时,集中发力乳房保健领域,创造性的融入了维生素C、维生素E等健康元素,让一直以装饰性角色存在的文胸具有了润泽乳房肌肤、预防潜在健康隐患的新功能。”

    这一颇具创新意味的内衣功能转换巧妙地避开了时尚审美风潮转换所带来的市场风险,可以集中面向最为广泛的市场受众群体。“这其实是一个做减法的过程,如果和其他企业拼款式,那么我们需要付出很多资源去赌一个并不确定的未来,而把重心放在健康领域则可以集中资源做好一件事情,而这件事情事实上也是消费者自内衣诞生以来就一直关注的。所以,我有理由相信恋百年不是一个口号。”

    路是走出来的

    楼孝锋在多个场合都曾发表过关于“微商”的看法。他不止一次的表示:“对微商的发展我们是相当的有信心,微商必是第二个淘宝时代的来临。”

    基于这种对行业趋势的判断,楼孝锋非常注重对新兴微商渠道的开拓。就在刚刚过去的三月上旬,他就代表恋百年内衣先后与沸点天下集团先后签订了第三届中国微商博览会、全球首届微商节的战略合作协议,双方约定,将在资源对接、品牌推广、团队拓展等方面展开多层次的深度合作。

    对于斥巨资参与这两次在业界关注度很高的行业盛会可能遇到的不确定性,楼孝锋表现的十分坦然。他认为,微商作为移动电商的先锋和代表,其前景毋庸置疑。恋百年作为内衣行业的后起之秀,借助这两个影响力和关注度都很高的行业平台可以“向前辈们学习经验,大家一起交流”,最终达到事半功倍的效果。

    和大多数的创业者一样,楼孝锋虽然对恋百年的产品核心卖点非常自信,但他也深知,任何一项事业要想最终获得圆满收获,都不可能一帆风顺。其间会遇到挫折和种种意想不到的困难。这一切都需要他和自己的团队去勇敢面对。

    “路只能一步步的走,一口吃个大胖子是不健康也不现实的。每次看到我们消费者穿着恋百年内衣的相片时我都感觉到这是一份沉甸甸的责任。”楼孝锋动情的说。

    这份责任现在也开始直接反映到恋百年内衣的微商代理拓展过程之中。在楼孝锋的管理下,恋百年内衣走的是一条非常务实的路。他们不会向潜在代理兜售鸡汤和浮夸的财富预期。而是很耐心的为未来的合作伙伴算清没一套内衣的利润和可以得到的收益,让他们自己去判断做还是不做。

    对当前微商行业所出现的一些乱象,楼孝锋也有自己的判断:“我们要做的是百年品牌,不是靠坑蒙拐骗去捞一把就走。所以我们会很珍惜这个品牌和每一位和我们同行的伙伴,如果你脚踏实地的做下去,我们一定会给你带来可观的收入,但这和一夜暴富是不沾边的。”

    自从内衣诞生之后,她就一直扮演着女性私密伴侣的角色,而楼孝锋所创立的恋百年正在借助飞速发展的微商模式极大的拓展内衣的角色外延,让内衣在完美呈现外在美的同时,赋予其呵护女性乳房健康和润泽肌肤的全新功能。