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任立军:如何用互联网思维改变女性内衣行业
来源:今日头条  发布时间:2016-07-05

    近年来的女性内衣市场变得越来越平庸了,强势品牌依旧,弱势品牌再无兴起。中小品牌虽然能够“快乐”地生存,然而生存却相对艰难,基本上处于不死不活的状态。面对大互联时代,很多中小内衣企业病急乱投医,盲目地拥抱互联网,开展互联网营销,结果赔多赚少,正应了那句不拥抱互联网是等死、拥抱互联网是作死。

  北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出,从2014年开始,女性内衣市场打破沉寂开始蠢蠢欲动,像无钢圈文胸、无海绵文胸等创新得到了市场的普遍认识,创造了一些热点,再加上互联网的融合,我们认为,女性内衣的互联网+大健康时代已经来临,从开始的遮羞、根底衣物,到塑形、调整,内衣已进入“健康”、“舒服”的新时代。

 

 

  从这样的思考方向来看,我们可以总结出几个重要的关键词,来解读女性内衣的发展趋势,即健康、舒适、互联网+、解决方案,前二者属于使用价值的创新,后二者属于消费体验价值的创新,从这两个方向出发,女性内衣的互联网+健康时代指日可待。

 

  女性内衣品牌敢用大数据做解决方案吗?

  大互联时代的主力消费群是80后90后,我们将之称为新生代消费群。新生代消费女性对于内衣的诉求来自于她们自己,因此,引入消费者创造价值的理念极为重要。她们对于内衣的需求呈现出多样化、情境化、个性化的特征,她们努力寻找属于自己的品牌和产品,不再局限于选择单一的产品风格,转而倾向于多样的款式、风格与质量上的选择,这就要求企业更应该重视产品的款式、风格的设计及质量上的保证,这样才能更加勾起消费者的购买欲望。

  基于这样的分析,我们认为,依据互联网建立大数据系统,为女性内衣消费群体提供多样化、情境化和个性化的解决方案型的内衣产品和服务,在满足其基本的健康、舒适等需求之外,以满足新生代消费者的消费体验感。同时,企业可以通过互联网建立女性内衣消费体验大数据,从而为内衣产品和解决方案升级迭代提供依据,更好地满足并服务于女性内衣的需求。

  虽然小米的互联网思维不再是什么秘密,但雷军的“专注、极致、口碑、快”七字诀仍然被营销者津津乐道。营销专家任立军认为,女性内衣的基础是健康舒适,通过互联网生态系统的建立,首要获取的是有关女性健康舒适与内衣之间关系的大数据;其次,女性内衣的情境体验非常重要,企业需要为此而获取特定的大数据;第三方面,女性消费群体的消费习惯、消费特征和消费心理方面的大数据积累同样重要,这为内衣品牌产品做极致产品创新和产品迭代提供依据。

  显然,这是宏观性的思考,企业如果想要做互联网+大健康解决方案型的内衣品牌,就需要投入地搭建互联网+生态体系,建立基于引入消费创造价值到满足消费价值和消费体验的完整消费闭环。

 

  女性内衣品牌敢于引领女性内衣传播的新模式吗?

  在这个以颜值为上的大互联时代,人们对于女性及女性内衣的关注度始终是最高的。然而,在互联网营销打擦边球已经成为过去,什么“色而不淫、美而不荡”这样的解读,无非是给以美女裸露这种低俗营销戴上伪善的面具而已。

  然而,互联网从来不缺少创新的机会点,拥有无数亮点的女性内衣更不会缺少创新元素。营销专家任立军指出,女性内衣营销可以涉及到人性、健康、美丽、爱、女权、心理、社会等多个层面的元素和创新点,完全可以通过女性群体之间的颇为正能量的互动,来吸引男性人群好奇而羡慕的目光,让女性搭台唱戏、男性搭台捧场,让互联网+大健康女性内衣解决方案深入人心。让男性由消费女性的裸露转向消费女性的美上来。

  在大互联时代营销传播过程中,针对女性不同角色的定位提供可供参考的解决方案,并从不同角色定位和转换中体现女性的健康、美丽与博爱非常重要。举例来说,以一位职场女性为例,她可能一位北漂,在一家策划咨询机构做创意策划工作,这时她是职场白领,回到家里,她是一位5岁儿童的妈妈,也是懂得关爱的妻子,回到父母身边,她又是一位乖巧孝顺的女儿。她虽然上有老下有小,不过偶而也会走进酒吧、KTV与朋友同事疯玩一阵,这时她是你我身边的时尚女郎。

  研究表明,女性非常享受这种不同角色转换带来的美好体验,这也正是女性的美无所不在的一种体现。女性内衣品牌能否抓住女性在不同角色之间的错位感,成为展现女性魅力的催化剂?

 

  女性内衣品牌敢于对市场做“变幻莫测”的细分

  很多女性内衣品牌正在发力,迪茉品牌正是在互联网大潮里涌现出的著名互联网思维内衣品牌,它主张“美丽无极限,健康最关键”,精心服务于每一位顾客,致力于为广大女性朋友提供完整的互联网+大健康内衣解决方案,希望通过互联网思维,为广大女性创造出“异彩纷呈、变幻无穷”的美丽,使广大女性在不同社会角色的变换和转换中游刃有余魅力无限。迪茉一直引入消费者创造价值,尊重消费体验价值,为广大消费创造互动、参与的机会和平台,使迪茉融入消费者的生活。

  内衣,在美国这是一个132亿美金的市场,中国也很大,平均一年1位女性会消耗6件内衣,内衣的毛利有67-80%之高。香港上市的都市丽人虽然30多亿的销售收入,但形象还是很土,它绝对不是中国的Victoria Secret,60/70后可能认为内衣是穿在里面的,可是80/90/00后可能对内衣的认识是不一样的,内衣是“外穿”的,所谓“外穿”即内衣根据场景而变化,比如瑜伽/运动内衣,工作内衣,休闲内衣,特殊节日内衣等。内衣的品位决定了女生的品位,日本/欧洲/美国等成熟市场的内衣会逐渐来到中国,同时内衣又只有那么几块布,你可以把它做得很精致,收500-600的价钱,加上功能性的因素,作为两性交流的情感媒介,为“情趣”二字,女生就会为此买单,还有男士为此买单。