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“绣”出“内”在美 她当学问来钻研
来源:广州日报  发布时间:2016-07-11

    佛山大沥镇的盐步是中国内衣名镇。这里汇集了全国众多中高档内衣品牌,也被称为中国时尚品牌内衣之都。上月底,五年一次的全国纺织工业先进集体、劳动模范和先进工作者表彰大会在人民大会堂小礼堂召开,佛山两内衣厂的掌门人获“全国纺织工业劳动模范”这一行业殊荣,其中在内衣行业打拼近30年的吴艳芬就是其中代表之一。  

 

 美思内衣董事长吴艳芬获全国纺织工业劳动模范称号

 

    日前,记者专访吴艳芬,听其讲述创业酸甜苦辣。从三台衣车白手起家,到拥有自己的独立品牌及全国2000多家销售网点,并朝着智能穿戴方向转型,吴艳芬的创业史也是盐步内衣本土品牌的蜕变史。  

 

    感言  

    内衣已不仅是块“遮羞布”   

 

    在内衣行业创业30年的吴艳芬见证了整个盐步内衣行业的变化。“起初我做车工的时候,拿块布车几个圈圈就做好了一件内衣,内衣只要兜得住、钩得住就行。” 吴艳芬称,随着时代的发展,内衣的材料、结构越来越舒适,功能也越来越多样,远远超越了当初“遮羞布”的概念。  

 

    创业  

    亲自买材料制衣 逐间档口推销打开销路  

 

    昨日在美思内衣厂里,今年53岁的吴艳芬接受媒体采访时,有着一股历经商海沉浮的从容淡定。  

 

    创业从来不是一帆风顺的。如今已是三家公司董事长、董事的吴艳芬,有着拮据的童年。“家里有几个兄弟姐妹,所以我小时候就去学习车缝技术来谋生。”吴艳芬说。  

 

    1988年,吴艳芬25岁,因生活所迫她毅然选择创业。“刚开始,我花了5000元买了三台衣车,在家中办起了内衣小作坊,开始创业。” 吴艳芬称,当时创业并没有现在这么好的政策环境,也没有可供参考的样板,只能自己走一步看一步。  

 

    “当时,盐步内衣的上下游产业链并不完善。为了能拿到进口的原材料,我经常开着一辆小货车去汕头拉货。”吴艳芬还记得,有一天晚上她开到东莞的樟木头附近时,车子的油缸突然破了。无奈大半夜她只身一人去附近的村里借油,还险些被当成贼。最后终于借到一桶油,才慢慢地开回来。  

   

    制好内衣后,还得想办法让别人来买。吴艳芬称,当年她扛着一大袋胸罩到虎门、中山等地推销。“那个时候大家都觉得做内衣很奇怪,很多档主也看不懂,总之很不受欢迎。”吴艳芬说。推销内衣并不简单,单就在广州十三行推销,吴艳芬是一间档口一间档口地问,最终她的诚恳和产品感动了一个档主。  

 

    有人终于要货了,产品销路的打开让吴艳芬迅速获得客户的认同。  

 

    守业  

    自创品牌统一售价 望打破内衣行业粗制滥造的现象  

 

    凭借广州十三行批发市场的走货,吴艳芬赚到人生的第一桶金。“当时赚到了十万元,觉得很多了,还想着要不就此不干了。” 吴艳芬笑着称。  1995年,吴艳芬用赚得的钱建了一栋楼,用于扩大厂房。“当时的批发量已经很大了,但也存在售价不统一的现状。”吴艳芬说,一件内衣当时的批发价要13元,有的地方卖到138元,而有的地方才卖68元,时常收到客户的抱怨。从1998年开始,吴艳芬决定创建自己的内衣品牌,统一品质、统一标价、统一宣传,拿回市场话语权。  

 

    “自己是女人,我一直努力在品质控制方面做到最好,希望为女性提供舒适健康的内衣,打破内衣行业粗制滥造的现象。” 吴艳芬感慨说,做品牌难度一点都不亚于创业。“开始时是做内衣、卖内衣,有了自己的工厂、厂房、品牌后,还需要配套的管理和企业建设。”吴艳芬称。由于比较早走品牌发展之路,吴艳芬几乎是摸着石头过河, 走了不少冤枉路。  

 

    如今,吴艳芬创建的“美思”“诗婷”等自主内衣品牌,在全国有2000多家的销售网点,在市场中享有盛名。  

 

    转型  

    尝试健康理念 来融入内衣  

 

    在传统制造业转型升级的背景下,内衣行业也历经发展的瓶颈。为了了解最新的市场情况,吴艳芬养成了每天睡前上网的习惯。“当看到一套运动内衣的淘宝价格能做到19.9元时,我承认我的企业无法做到。” 吴艳芬认为,与其在低端价格中混战,不如思索如何转型。  

 

    面对新兴市场的挑战,吴艳芬除了深化品牌的含金量、提高产品附加值,更是调整公司的战略与策略。她先后跨界投资了一家金融担保公司,还将眼光瞄准智能健康产业。2010年,吴艳芬成立科技公司,主要从事节能变频等科技产品研发、生产,同时为智能穿戴内衣做配套的研发。  

 

    “目前智能穿戴市场除了手环之外,并没有其他产品被广泛运用。”吴艳芬称,内衣最贴近人的身体,而监测身体健康,内衣无疑是最好的载体,我想把健康的理念融入到内衣之中。于是,经过4年多的研发筹备,吴艳芬公司自主研发的第一款智能穿戴内衣终于问世。“与普通内衣相比,智能穿戴内衣可以通过连接APP,实现遥控按摩、人体数据收集、数据记录等功能,可以时刻记录和反馈女性的身体健康状况。”吴艳芬说。

 

    记者了解到,如今这款智能内衣产品正处于调试和量产准备阶段,预计在今年8月广东时装周上正式亮相。

 

    延伸  

    研发人才仍是短板  

 

    作为全国中高档品牌内衣产业集群,盐步目前有内衣及相关企业500多家,拥有自主品牌100多个,从业人员超过5万人。此前,以奥丽侬、美思等为首的十余家盐步内衣骨干企业发起成立“盐步内衣联盟”,旨在以公司市场化运作的方式成立一个集研发、标准、品牌、检测、资本、服务于一体的联盟,为内衣企业搭建公共性服务平台,以集聚资源,通过产业联盟带动传统企业转型升级。  

 

    大沥镇经促局副局长邹海波认为,大沥内衣拥有先进的工艺和完善的产业链,产业集群效应明显。“近年来,从中山、潮汕地区落户大沥的内衣企业已占到大沥内衣企业的三分之一。” 邹海波称,这些企业从内衣生产延伸到家居服、泳衣等领域,对盐步内衣起到了“补链”的作用。但邹海波表示,在研发设计、销售运营的人才,仍是盐步内衣的短板。  

 

    邹海波称,目前南海已获批准创建“全国内衣产业知名品牌创建示范区”,借助知名品牌示范区的建设,也将促进盐步内衣品牌朝着高端化方向发展。